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Sky vai usar mesmos instaladores da Gradiente

Postado em: 23/07/1997, às 22:30 por Redação

Fonte bem informada da Net afirma que as vendas diretas dos kits de recepção para o serviço de banda Ku Sky começam até o início de setembro. Serão comercializados, inicialmente, 20 mil kits com receptores e antenas. Os receptores serão os da Pace, mas terão a marca Sky. A surpresa é que, segundo a fonte da Net, os mesmos instaladores que hoje compõem a rede de instalação da Gradiente (a RIG) serão acionados para fazer a venda dos kits com a marca Sky. As vendas em lojas dos sistemas DTH em banda Ku não têm apresentado os resultados inicialmente esperados tanto no caso da Sky quanto da DirecTV. Segundo fontes do mercado, as redes de instaladores de antenas respondem por metade das vendas das duas empresas. Na DirecTV a comercialização estaria ocorrendo nas seguintes proporções: 50% instaladores, 30% marketing direto e 20% lojas. Na Sky a distribuição estaria assim: 50% anteneiros e 50% lojas. Tanto Sky quanto DirecTV estariam vendendo, cada uma, cerca de 2,5 mil conjuntos de recepção através de lojas, mensalmente. Por isso, a Sky estaria montando também o esquema de venda direta.

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